2006年，我省首次把发展美术产业提上重要日程。这些年来，我省书画艺术日趋繁荣，但书画市场的经营却处于起步阶段。16日，本报举办了黑龙江书画市场研讨会，十几位我省书画界知名人士、评论家和收藏家汇聚一堂，就“书画家及其相关人士如何在书画市场中发挥作用”、“如何处理好艺术创作与市场行为的关系”、“书画家采取什么样的方式和对策面向市场”、“黑龙江书画艺术市场如何深度开发”等问题，展开了热烈讨论。

　　现状市场发育不健全

　　高扬（著名艺术品收藏家）

　　作为美术大省，黑龙江美术人才辈出，有一支优秀的艺术家团队。这里面既包括能够跻身国内名家标准的艺术家，如于志学、卢禹舜、郑艺、何大桥等，他们已形成了固定的市场价格，成为全国艺术品集藏的焦点人物；还包括一批在全国美展中入选和获奖的中青年实力派画家，他们是艺术品收藏的“市场潜力股”；此外，我省还有一批在绘画技巧和艺术水平上不逊于国内名家的艺术家，但由于艺术家本人缺乏宣传和市场意识，造成其作品“养在深闺人未识”。

　　张翔得（著名水彩画家）

　　我省书画市场与全国相比起步较晚。成熟有序的书画市场有三大组成部分：一是画廊代理，二是拍卖公司拍卖，三是经纪人代理，我省这三部分均不成熟，处于一种各自为政、鱼龙混杂的状态。还有，我省画家的市场意识很弱，就是在家等别人来找自己买画。少有画家使用经纪人代理等多种方式进行运作。

　　李建华（哈市文联副主席）

　　黑龙江的书画市场尚处于待开发状态，许多南方买家都到黑龙江来“淘宝”。我曾接待过广州、北京、江浙等地的画商和收藏爱好者，他们说在黑龙江花一万元淘来的画，到南方市场至少卖五万元，差距非常大。造成这一现象的原因，我认为首先是我省地处偏远，又是移民城市，文化底蕴不足，人们对传统书画的认识和欣赏水平有限，缺少收藏书画的传统和氛围；其次是有关部门对我省书画市场没有给予足够的重视和引导，虽然我们培育了一大批美术家，拥有北大荒版画和冰雪山水画两大文化品牌，但在艺术经营这一领域还较薄弱。

　　张羽龙（艺术评论家）

　　书画市场应该是指书画艺术品市场，不论是艺术家还是美术爱好者的作品，都应属于创造性的成果，那些从流水线上成批量生产的东西不能与书画艺术品等量齐观。

　　问题合作渠道不畅通

　　高扬

　　我省书画市场低迷，我认为有三个原因，一是缺少一支有实力的收藏家队伍。在北京、上海、香港等地的艺术品拍卖现场，黑龙江买家寥寥无几，尚处于单打独斗状态；其次是缺少高品位、高素质的收藏家。书画收藏本身是一门学问，收藏家首先是鉴赏专家，其次还要有丰富的实战经验，要有意向、系统地收藏一些作品，而目前我省大部分买家还处于收藏爱好者的状态。第三，也是重要的一点，我省的艺术家与经纪人之间尚缺乏一种良好的合作模式。一些艺术家对自身定位模糊，缺乏与艺术机构和经纪人的合作意识，导致其作品不能走向更广阔的市场。举个例子，香港一位著名收藏家黄先生介绍，他曾经到我省尝试与两位画家合作，谁知一画家开口就要数万元一平方尺，令黄先生非常震惊。曾经成功将李可染、吴冠中、黄胄、王明明、贾又福等名画家的作品推广到国际的黄先生说，即使像王明明、贾又福、杨延文这样全国知名、已成功占领市场的中年画家，也只是精品才能卖到如此价格。试想一个有待包装和推广的、名不见经传的画家，开出如此天价，岂能为艺术经营机构所接受？而我本人也曾与某画家讲好一批油画价格，订金都交了，后来我付钱取画时，该画家竟然称其画价已涨，原来讲好的价格作废！连起码的诚信都不讲，又怎能长期合作？如何做到合理定价，与经纪人共谋发展，是艺术家应该思考的问题。

　　刘明秀（俄罗斯艺术馆馆长）

　　我省的书画市场处于低迷状态，我认为还有一个原因，就是更多的人没有把收藏书画作为一种投资理财的手段，现今买画的人很多都是用于交际。

　　张翔得

　　我省书画市场存在三大突出问题：作假、卖假和送假。当今我省书画市场存在的问题很多，首当其冲的便是假艺术品的涌现，赝品和假画泛滥现象十分严重，从拍卖行到画廊再到送礼的人，假艺术品无处不在，这严重扰乱了书画市场的秩序，加之市场失衡与不规则经营，严重影响了我省书画市场的繁荣。

　　刘权（博古斋总经理）

　　黑龙江书画市场存在两个问题，缺失“诚信”和“准确的选择经营目标”。这两个问题解决好了，其它问题就迎刃而解了。

　　建议多渠道开辟多元市场

　　吴团良（省美协主席）

　　有人说，不穿皮鞋的市场才是最大的皮鞋市场。十几年前，法国人就预测未来的书画市场在中国，当时很多人都觉得不可思议，现在却应验了。所以我认为，黑龙江的书画市场还是大有潜力的。我们搞美术经营，应该面向全国，但首先要立足本省。书画经营者要善于寻找和发现人们对书画的需求，尽可能地引导和培养大众的审美需求，营造一种浓厚的艺术欣赏、收藏氛围。而且画家和经营者要有针对性，应该选择高、中、低档不同的市场，将层次拉开。

　　侯国良（省美协副主席哈尔滨画院院长）

　　发展我省书画市场，首先要培育市场，让人们开始关注书画市场，这种认识需要一个过程。人们对艺术的认识也是不断提高的，百姓家里从一开始挂10元的挂历，到后来挂2000元的画，这是一个循序渐进的过程，也是百姓的经济条件所决定的。书画市场分低端和高端，适于不同阶层。另外，媒体对黑龙江书画市场的发展起到一个启蒙作用，这是好的趋势。市场是多元化的，不同层次的人群有不同的需求，有人需要百元的画，有人想买千元的画，有人需要万元的画，所以画家应该跟着市场走，需求有了，自然就有了市场。

　　赵庆忠（省美协理论艺委会秘书长）

　　我认为要激活黑龙江书画市场，不应该将目光都集中在高端市场，更广阔的市场应该在低端，即百姓市场。我省一位著名的版画家，就把自己的作品定位在“走进寻常百姓家”，他的版画作品题材吉祥，画面惟美，每幅定价在500元左右，结果不但在日韩等国热销，在中国本土销售也非常好，该艺术家也有了丰厚的收入。我有一位专门经营装饰画的朋友，他经营的画作都出自美院学生和美术爱好者之手，价格不比印刷品贵多少，因此深受欢迎，常常供不应求。我觉得艺术家应该以良好的心态去定位自己，书画市场也应该向多元化发展，而将书画市场定位于老百姓，对于启动书画市场将是一个很好的推进。

　　耿文恒（天鹅画廊总经理）

　　我做了多年的画廊经理，觉得要发展黑龙江书画市场，我们应该定位在本土化，经营具有黑龙江地方特色的绘画作品，同时利用黑龙江与俄罗斯接壤的地缘优势，经营俄罗斯油画和其他艺术品，建立与俄罗斯书画市场的紧密联系，形成具有我省风格的书画市场。

　　刘明秀

　　目前我省关注和参与书画市场的群体还不大，这说明人们的意识需要舆论引导，要让更多的企业家或是有收藏实力的人来关注它，要认识到艺术品不仅令人赏心悦目，还是种很好的投资手段，要有理财意识。投资艺术品市场，需要媒体不断宣传强化这种意识，介绍成功个案，引导更多的人进入这个市场，让那些持币观望的人看到前景，都参与到书画市场里来。

　　张翔得

　　我举办了几次画展，并成功地出售了自己的作品，由此我体会到：画家自己要主动寻找各种各样的机会，走出自己的小天地，到外面的世界多参加一些交流活动，比如参加艺术博览会，就是个极好的展示机会，你的画很可能为人们所认知，卖出好价钱。我两次到北京参加国际艺术博览会，两次获得金奖。北京的文化氛围好，艺术市场很成熟，伯乐也多，我一次性就卖了60幅水彩画，知名度也大大提高，因此我建议本省画家还是要走出去。

　　刘权

　　大家说书画在黑龙江没有市场，我认为不准确，因为我们博古斋就卖得很好。这主要原因是我们以大部分黑龙江籍优秀书画家的作品为经营基础，近几年已发展到经营全国书画名家的精品力作，这其中高、中、低档的书画作品都有，满足了多方面需求。（黑龙江日报）

原文转自：生活报http://news.sohu.com/20070320/n248851484.shtml

网页快照：生活报http://www.boguzhai.com/kuaizhao/乐观面对低迷市场积极创造繁荣局面-搜狐新闻.htm